ROSA Mª ESCRIBANO, DIRECTORA COMERCIAL EN INMOBILIARIA

¿Con qué tipo de viviendas trabajas?

- Me dedico a la gestión de compra-venta y alquiler de viviendas, fundamentalmente de segunda mano.

La inestabilidad económica ¿ha afectado a tu negocio?

- Ha afectado en el sentido de que la banca concede menos créditos y son menos los que pueden acceder a la compra de una vivienda. Sin embargo, el comprador de ahora tiene más estabilidad en el trabajo y dinero ahorrado para aportar a la compra-venta. Por otra parte, creo que era necesario el reajuste para parar los precios y limpiar el sector de especuladores.

¿Cree que nos recuperaremos pronto de esta situación?

- En el momento en el que todos nos mentalicemos de que la forma de salir de esta situación es a través de nuestro trabajo, y no a través de créditos bancarios y responsabilizando a terceros, encontraremos vías para salir de la crisis.

¿Qué tipo de viviendas se demandan más?

- Viviendas para una familia media, en las que haya que realizar pocas reformas. Ahora mismo este tipo de viviendas ronda entre los 120.000 y los 160.000 euros.

¿Ha variado el perfil de sus cliente?

- Ha cambiado mucho. Son personas con estabilidad laboral, sobre todo funcionarios e indefinidos de larga duración, con capacidad de ahorro y con poco o nada de endeudamiento.

¿Siempre es recomendable recurrir a una inmobiliaria?

- Si uno tiene la suficiente preparación en cuanto a información bancaria, fiscal, real de precios de mercado, etc., y tiene tiempo, realmente no necesita una inmobiliaria. Si no es el caso, lo recomendable es visitar varias agencias y trabajar con la que más confianza aporte.

¿Qué hace para atraer clientes?

- Lo único que funciona, ahora y siempre, es tener producto a un precio que se corresponda con la realidad del mercado en ese momento concreto.

Fuente: Periódico Las Provincias (26/03/09)